Vurderer du en karriere innen eiendomssalg? I de fleste markeder vil førstevalget ditt være om du skal selge kommersielle eiendommer eller boliger. En entreprenørskapende, aggressiv selger kan lykkes i begge deler, men det er noen forskjellige forskjeller du bør vite om.


Boliger er lettere å bryte inn i, sier Mike Winkeler, eier av RealtyPlusUSA, et boligmegler i St. Louis. 'Du kan oppnå suksess på kort tid - 90 dager til seks måneder,' sier han.

Ikke så i kommersiell virksomhet, hvor det kan ta 10 måneder å avslutte ditt første salg, sier Sandra Sellani, visepresident for markedsføring for kommersiell eiendomsmegler Sperry Van Ness i Irvine, California. 'Folk som gjør [kommersielt salg] riktig er unge og bor sammen med foreldrene sine,' sier Sellani, som har jobbet som både bolig- og kommersiell salgsagent.

Lønningsdag

Den kommersielle salgssyklusen kan være tregere, men provisjoner per avtale er høyere fordi eiendommer er dyrere og agenter får en prosentandel av salgsprisen. Sperrys gjennomsnittlige avtale er $ 3 millioner til $ 4 millioner. Sammenlign det med en nasjonal median salgspris på $ 154.400 for et eksisterende hjem i USA.


Den gjennomsnittlige kommersielle eiendomsmegleren tjener 85 000 dollar årlig mot 39 300 dollar for boligmeglere, ifølgeNational Association of Realtors'(NAR) undersøkelser av medlemmene. Du må tilhøre NAR for å være en eiendomsmegler. Kommersielle eiendomsmeglers inntekter er høyere, fordi de er mer sannsynlig å samle 100 prosent av provisjonene de tjener, og de er mer sannsynlig å ha en meglerlisens i stedet for en agentlisens, sier NAR.

Kommersiell vanskeligere å skrive inn


For begge jobbene trenger du eneiendomslisens. Det forventes ikke at boligagenter har høyskoleeksamen, men de trenger å kjenne samfunnet de tjener, sier Wayne Etter, rådgiver for Land Economics and Real Estate graduate program ved Texas A&M University.

Kommersielle eiendomsfirmaer, derimot, har en tendens til å ha strengere ansettelsesstandarder. De vil se etter salgsevne kombinert med en økonomi- eller forretningsgrad som viser at du kan snakke med kunder om interne avkastninger, kapitaliseringspriser, brutto leie multiplikatorer og annen analyse.


'Når en av våre mastergradskandidater velger å gå på jobb i et kommersielt meglerfirma, bruker de alt de har lært om kommersiell utvikling og finans,' forklarer Etter.

Corporate vs. Casual

Kommersielle og boligagenter jobber i svært forskjellige miljøer. 'Den kommersielle siden er et mer bedriftsmiljø,' sier Adam Christofferson, regionsjef for Denver -kontoret for eiendomsinvesteringsmegler Marcus & Millichap. 'Du ser ikke folk som gjør det deltid på siden for å se om de klarer det, noe du ser i boliger.'

Aaron Kaufman, eiendomsmegler på kontoret i Keller Williams Realty i Atlanta, flyttet fra kommersielt salg til bolig for bedre livskvalitet og for å bruke gaven hans til schmooze, som fungerer godt med hverdagslige mennesker, men som ikke flopper med bedriftstyper. - Finansdirektører er ikke kjent for sin sans for humor, men jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg har blitt invitert til noen hjemme til julemiddag, fordi jeg hjalp dem med å kjøpe sitt første hjem, sier han.


Mer mangfold i boliger

Fordi det er mer kjent enn næringseiendom, kan boligeiendom være lettere å selge i begynnelsen. - Folk identifiserer seg med å eie et hjem, men ikke alle har eid et detaljhandelssenter på 2 millioner dollar, sier Sellani.

Av den grunn tiltrekker boligsiden alle slags mennesker, fra nyere høyskoleeksamener til 40-årige mødre med barn hjemme til pensjonerte selgere, sier Renee Kullberg, kontorsjef for Thornton Properties, et Chicago-basert bolig- og næringseiendomsfirma . 'Uansett hvor du er i karrieren din, er det veldig gjennomførbart å bli eiendomsmegler for boliger,' sier hun.

Derimot har næringseiendom rykte for å være mannsdominert, selv om det ikke hindrer kvinner fra å lykkes, sier Sellani. Sperrys to beste agenter i 2004 var kvinner.

Et alternativ mellom

Kan du ikke bestemme deg for om du er egnet for bolig- eller næringssalg? I et lite marked kan du selge begge deler. I et stort marked kan du berøre begge feltene ved å selge boligutleieeiendommer til individuelle eiendomsinvestorer. 'Du vil ha kontantstrømprognoser, og [du] vil inkludere utgifter i regneark, men det er lettere å bli våt på føttene der enn det ville være å gå strengt inn i kommersiell fra dag nummer én, sier Winkeler.