Av John Klymshyn, for Yahoo! HotJobs


'Å legge penger på bordet' er en eufemisme for å miste et sentralt poeng i en forhandling. Men det er også en bokstavelig fallgruve du må unngå for å få best mulig lønn.

I jobbtilbud har vi ofte en tendens til å være svake forhandlere, fordi vi føler press når vi forhandler på egne vegne. Dette fører til at pengene blir liggende på bordet.

Lønnsdiskusjoner er nettopp det - en forhandling. Du bør alltid ta det faktum at arbeidsgiver ønsker å diskutere lønn som oppmuntring til å forhandle med tillit.

Hver bedrift ønsker å få de beste tjenestene til den laveste prisen. Se på forhandlingsprosessen som om du er en leverandør som tilbyr tjenester som innleiebedriften trenger for å lykkes. Tjenesten din har verdi. Og folk som forstår verdien av tjenesten deres (så vel som nøklene til forhandlinger) legger sjelden penger på bordet.


Det er enkle trinn du kan ta for å få den beste fordelen under en lønnsforhandling.

Bruk et oppfølgingsspørsmål


Når du angir lønnskravet ditt, følger du nummeret ditt med et åpent spørsmål. Dette engasjerer personen du snakker med,ogdet får dem til å tenke, og deretter svare.

Eksempel: 'Jeg er interessert i muligheten her, og min minste lønnskrav er $ X. Hvordan er det i forhold til området du tilbyr? ' Den andre delen av denne uttalelsen er vanskeligere enn den første, men wow er den kraftig!


Øv på å levere denne uttalelsen og spørsmålet. Øvelse gjør ikke mester - øvelse gjør forberedt, og duVær forberedt på denne viktige delen av intervjuprosessen.

Finesse diskusjonen

Still spørsmål for å be selskapsrepresentanten om å oppgi et tall før du forteller dem hva du vil - selv om det er begrenset til et område i motsetning til et bestemt nummer.

Noen eksempler kan være: 'Hva er det høye nivået på lønnsområdet for denne stillingen?' eller 'Hva kan noen i denne stillingen forvente å gjøre i løpet av det første året?' Når du spør om high end, får du ofte det lave og høye tallet. Dette viser også ønsket om å vokse, selv om du ikke er kvalifisert i dag for den høye enden av serien.


Vet alltid hva du er villig til å avslå. Hvis tilbudet er for mindre enn du trenger, avslutt intervjuet profesjonelt, høflig og raskt. ('Vel, jeg setter pris på tiden din, men det høres ikke ut som noe som vil fungere. Hva skal vi gjøre videre?')

Hvis tilbudet er nær det du håpet, kan du stoppe og si 'Hmmm.' Dette får dem til å tro at du må vurdere det. Det gir deg også tid til å absorbere det de har sagt. Mange har fortalt meg at denne enkle pausen har fått den andre personen til å heve tallet.

Ingen ønsker å legge igjen penger på bordet, men det skjer for ofte fordi jobbsøkere ikke forbereder noen vesentlige forhandlinger. Selg tjenesten din til en god arbeidsgiver for virkelig markedsverdi. Du vil bli verdsatt, du vil være fornøyd med lønnsslippen din, og begge sider vinner.

[Copyright 2007 J. Klymshyn - John Klymshyn tilbyr coaching og opplæring i karriere, salg og ledelse gjennom sitt selskap i Valencia, California, The Business Generator.]