Hvor godt selger du?
Du ersitter i et jobbintervjuklar til å svare på ethvert spørsmål ansettelseslederen har om dine kvalifikasjoner og hvorfor du passer godt for jobben. Så holder han opp skriveinstrumentet sitt og sier: 'Selg meg denne blyanten', & rdquo; eller, 'Selg meg denne pennen.'
Denne forespørselen er nesten like gammel som jobbintervjuet selv. Det er et enkelt spørsmål - vanligvis rettet mot kandidater forsalgsstillinger- men det kan være vanskelig å svare på. Og du kan bli overrasket over å høre hva intervjueren håper å høre.
& ldquo; De fleste intervjuere undersøker for tillit og soliditet, & rdquo; sier Brett Cenkus, en Texas-basert forretningskonsulent og advokat som har utdannet salgspersonell. Generelt bruker intervjuere dette spørsmålet for å få en følelse av din salgstil og erfaring, legger han til.
Det er noen retningslinjer som proffer som Cenkus foreslår at du følger når du lager svaret ditt:
Still spørsmål - mange spørsmål
Svaret ble kjent i filmenUlven fra Wall Street -der aksjemegler Jordan Belfort (spilt av Leonardo DiCaprio) spør en venn: 'Selg meg denne pennen.' Vennen tar pennen og ber Belfort skrive ned navnet sitt på en serviett. Belfort sier at han ikke kan, han har ikke en penn, og vennen sier: 'nøyaktig'-det er faktisk ikke den beste tilnærmingen i denne virkelige situasjonen.
Faktisk sa Belfort til Piers Morgan på CNN i 2014 at de beste selgerne vil stille spørsmål før de prøver å selge noe.
Andre eksperter er enige om at det beste svaret er et som starter med mange spørsmål.
& ldquo; Et ideelt svar på et spørsmål som dette vil være at selgeren begynner å stille gjennomtrengende spørsmål om meg og virksomheten min som kan hjelpe dem med å finne ut om jeg virkelig trenger en blyant i utgangspunktet, eller ikke; & rdquo; sier Christopher Searles, president i New York -baserte Searles Media, som intervjuer salgskandidater ukentlig. & ldquo; Å kunne identifisere et potensielt behov med suksess er det viktigste, og ofte mest oversett, aspektet ved å være en god selger. & rdquo;
Ved å stille spørsmål kan du selge blyanten ikke som en vare, men som en løsning på kjøperens problem.
Du sier:& ldquo; Jeg vil gjerne forstå behovene dine rundt blyanter. Hva bruker du for tiden å skrive med? Hvor bruker du dette skriveinstrumentet oftest, og hva slags ting skriver du vanligvis? Er du fornøyd med dine nåværende skriveverktøy? Hvis du skulle vurdere en annen leverandør for skriveredskapene dine, hva ville være viktig for deg? & Rdquo;
Forstå deres behov og sving om nødvendig
Du selger blyanten, og du spør intervjueren: 'Hva bruker du for tiden å skrive med? & Rdquo; Svaret hans er: 'Ingenting, jeg skriver aldri. & Rdquo; Hva gjør du videre?
& ldquo; Ikke vær redd for å si, 'Å, det høres ut som om du ikke er på markedet for blyanten jeg selger. Kjenner du noen som er? & Rsquo; & rdquo; Sier Cenkus. & ldquo; Ikke kast bort tid på å stille til folk som ikke har noen bruk for det du selger. & rdquo;
Med mindre du håper å irritere noen til å kjøpe blyanten din, trenger du ikke fortsette å presse når kjøperen sier at han ikke trenger en.
Du sier:Siden du ikke har bruk for denne blyanten jeg selger, er det noen andre i firmaet ditt som kan trenge en?
Fortsett samtalen
Planlegg samtalen din for å unngå blindveier. En vanlig felle: Start salget med å skrelle av alle de flotte egenskapene til blyanten. & ldquo; Det verste du kan gjøre som svar på dette spørsmålet er å begynne å selge meg først uten å avgjøre om du har noe av verdi å tilby meg, & rdquo; Searles sier.
Pluss, etter at du har listet opp alle de gode tingene med blyanten, spør intervjueren om han vil kjøpe den, og han sier nei, du har gått tom for ting å si, sier Cenkus. De fleste søkere freser etter at dette har skjedd.
Det er OK åfalske tilliten dinlitt for å holde samtalen flytende. Det slår sittende i stillhet. & ldquo; Det verste en intervjuobjekt kan gjøre er ikke å prøve, & rdquo; Sier Cenkus.
Bonde er enig. & ldquo; Intervjueren vil se det som en som er lett skranglet og har potensial til å falle fra hverandre i en uventet situasjon. '
Du sier:& ldquo; Vel, jeg er sikker på at vi kan finne det riktige produktet som dekker dine behov. Vil du vurdere denne pennen? Det er faktisk en oppgradering fra blyanten. & Rdquo;
Selg flere av smartene dine
I hvert intervju, uansett om du blir spurt: 'Selg meg denne blyanten' eller ikke, selger du faktisk deg selv. Så du må være forberedt på de smarteste svarene, de raskeste svarene og den beste måten å avslutte avtalen på. Kan du bruke litt hjelp til å få alt sammen? Bli gratis med Gastromium i dag. Som medlem får du intervjuinnsikt, karriereråd og nyttige tips om jobbsøk sendt direkte til innboksen din. Fra å beskrive din personlighet til å snakke om dine største styrker og svakheter til å forklare hvorfor du ønsker jobben, vil Gastromiums eksperter vise deg hvordan du lager svar som får ansettelsesledere til å sette seg opp og legge merke til det. Tenk på at blyanten er solgt.